國內條碼市場各品牌競爭日趨白熱化,特別是條碼掃描,數據采集產品,但國內條碼打印機市場還是Zebra斑馬一家獨大,完全掌控中高端打印機市場。臺灣Argox,Godex,TSC;國內Postek,Beiyang主要針對國內低端打印機市場,低端產品畢竟占整個打印機市場份額有限。其他打印機品牌,美國Datamax,,Intermec,Printronix;日本TEC, SATO主力產品也針對國內中高端打印機市場,雖近年來在國內加大了市場投入,但還難撼Zebra老大的地位。
其實國內很多條碼公司并不是靠賣條碼打印機掙錢,真正看中的是打印機后續帶來的耗材,所以很多條碼公司寧愿選擇自己熟悉的品牌。Zebra斑馬進入中國已經10多年,大家對Zebra打印機性能和維護都很熟悉了,所以都樂意將Zebra斑馬打印機推薦給客戶,可稱之為條碼行業的“馬太效應”現象。
Zebra斑馬廠家的銷售不愁機器賣不出去,而且往往是因為機器缺貨,為了代理商調配貨源而發愁。Zebra斑馬國內銷售網絡主要分總代理和二級代理:總代理有Chinetek,IM和DC三家公司;授權二級代理全國約100多家。總代理主要負責屯貨,真正向產品賣給最終用戶的是二級代理和其他零售商。
由于在中高端機型的強式地位,Zebra公司更看中Zebra碳帶和低端桌面打印機在國內的銷售,由于Zebra碳帶早先非常貴,所以碳帶市場完全跟打印機市場相反,Zebra碳帶在國內占有率幾乎為零,國內碳帶市場主要被一些日本品牌占據,比如:理光(Ricon),索尼(Sony)等等。Zebra根據國內市場情況適當調低了碳帶價格,但想改變國內碳帶目前市場格局,就象其他打印機撼動Zebra打印機地位一樣,已經很難很難了。